Descubre el valor de tus equipos médicos con los expertos de Hilditch
Entendemos lo importante que es mantener el valor de tus equipos médicos sobrantes. Son varios los factores que influyen en el valor de los equipos médicos de segunda mano, entre ellos:
- Edad y estado
- Demanda del mercado
- Soporte del fabricante
- Avances tecnológicos
- Mantenimiento adecuado y registro de historial
- Uso
- Momento de la venta
- Cumplimiento normativo
Con una planificación cuidadosa y teniendo en cuenta estos aspectos, puedes asegurarte de que tu equipo médico de segunda mano conserve el máximo valor para su futura reventa.
Factores clave que afectan el valor de los equipos médicos de segunda mano
Edad y estado
Al evaluar el valor de un equipo médico de segunda mano, la edad es un factor importante, pero no el único. El estado del equipo también desempeña un papel clave. Aspectos como el estado físico, la funcionalidad operativa y el historial de mantenimiento influyen en su valoración. De hecho, equipos más antiguos, pero bien mantenidos y con revisiones periódicas, pueden tener un valor superior al de equipos más nuevos en mal estado o sin un mantenimiento regular.
Para garantizar que tu equipo conserve su valor, es fundamental mantenerlo en excelentes condiciones físicas con revisiones y mantenimiento periódicos.
Demanda del mercado
La demanda de equipos médicos de segunda mano está influenciada por diversos factores, tales como:
- La necesidad de un tipo específico de equipo
- La disponibilidad de unidades iguales o similares
- El momento en el que se vende el equipo
- La versatilidad del equipo (es decir, si puede usarse en distintos entornos, industrias y países)
- Tendncias dentro del sector sanitario
- Factores económicos
Si bien la demanda del mercado no se puede controlar, sí es posible preverla. Con más de 30 años de experiencia en el sector de los equipos médicos de segunda mano, tenemos la capacidad de analizar tendencias a partir de datos históricos de ventas y utilizarlas para maximizar el valor de los equipos.
Soporte del fabricante
El soporte del fabricante desempeña un papel fundamental en la vida útil y el valor de un equipo médico de segunda mano, ya que afecta a aspectos como:
- Disponibilidad de repuestos, lo que garantiza que el equipo pueda repararse o actualizarse
- Soporte técnico, incluyendo mantenimiento y revisiones para asegurar el correcto funcionamiento
- Cumplimiento normativo, ya que el fabricante es responsable de garantizar que el equipo siga cumpliendo con las regulaciones vigentes
- Actualizaciones de software, ya que la falta de estas puede hacer que los dispositivos queden obsoletos o sean incompatibles con otros sistemas
Los equipos que cuentan con soporte continuo por parte del fabricante conservan mejor su valor, ya que su vida útil se extiende y representan una inversión más segura para los compradores.
Avances tecnológicos
Aunque el valor de los equipos médicos de segunda mano suele depreciarse con la llegada de modelos más recientes, esto no siempre sucede. Si un nuevo modelo no tiene buena acogida en el mercado, el valor del modelo anterior puede mantenerse.
Un caso interesante es el de los endoscopios de la serie Olympus 260, lanzados en 2002. Este modelo tuvo una gran aceptación y, cuando comenzó a entrar en el mercado de segunda mano, mantuvo su valor. Diez años después, Olympus introdujo la serie 290, con un campo de visión más amplio y un procesador de vídeo mejorado. Se esperaba que esto redujera el valor de la serie 260, pero ocurrió lo contrario: el valor del equipo de la serie 290 se depreció más rápido debido a tres factores principales:
- La serie 290 introdujo cambios en el diseño que la hicieron menos fiable en comparación con la serie 260.
- Los costes de mantenimiento y reparación de la serie 290 son más elevados.
- La falta de compatibilidad entre dispositivos impide el uso de un endoscopio de la serie 290 con un procesador de la serie 260.
Este caso demuestra que, en el mercado de segunda mano, más nuevo no siempre significa más valioso.
Cómo garantizar que tu equipo conserve su valor
Mantenimiento adecuado y registro de historial
Un equipo bien mantenido y con registros detallados que acrediten su correcto mantenimiento, ya sea por parte del fabricante original o de un servicio técnico de confianza, tendrá un valor superior en el mercado de segunda mano.
Seguimiento del uso
Muchos dispositivos registran las horas de uso. Un equipo más antiguo con un uso relativamente bajo puede tener mayor valor que un equipo más nuevo con muchas horas de uso.
Momento de la venta
El momento en el que decides vender tu equipo médico influye en su valor. Los primeros vendedores en introducir un modelo en el mercado suelen obtener precios más altos que aquellos que lo venden más tarde.
Además, la época del año también juega un papel importante. Por ejemplo, los desfibriladores de segunda mano suelen alcanzar precios más altos en primavera, cuando los proveedores médicos comunitarios se preparan para el aumento de eventos al aire libre en verano. En cambio, en invierno, su valoración tiende a disminuir.
Cumplimiento normativo
No todos los dispositivos están autorizados para su uso en todas las jurisdicciones. Antes de vender un equipo, es importante asegurarse de que cumple con las normativas locales e internacionales, ya que esto afectará a su valor. Por ejemplo, solo los dispositivos registrados en la Administración de Alimentos y Medicamentos de EE. UU. (FDA) pueden venderse o utilizarse en los Estados Unidos y en otros territorios que sigan sus regulaciones.
¿Cómo ayudamos a los vendedores a maximizar el valor de sus equipos médicos de segunda mano?
Utilizamos nuestra amplia base de datos de ventas anteriores, Hilditch Connect, para analizar transacciones comparables recientes. Con más de 30 años de datos, esta herramienta nos permite evaluar precios de venta pasados y detectar tendencias emergentes en el mercado, optimizando así el valor de los equipos de segunda mano.
Además, contamos con un equipo interno de ingenieros médicos especializados que pueden evaluar los equipos, revisando su estado, historial de mantenimiento y uso. Gracias a esta información detallada, podemos proporcionar valoraciones precisas y justas a nuestros vendedores.
Conclusión
Con una planificación cuidadosa y prestando atención a los detalles, puedes asegurarte de que tu equipo médico de segunda mano retenga el mayor valor posible. Mantener registros detallados, realizar un mantenimiento regular y elegir el momento adecuado para la venta son factores clave para maximizar su precio de reventa.
En Hilditch Iberia, estamos preparados para guiarte en el proceso de venta y ayudarte a obtener el máximo valor por tu equipo médico de segunda mano.
Si deseas más información o quieres solicitar una valoración profesional, no dudes en ponerte en contacto con nuestro equipo de expertos.
Si quieres más información sobre nuestra empresa, no dudes en contactarnos a través de nuestro correo electrónico: ventas@hilditch.es
Somos tu empresa de equipos médicos de segunda mano.
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